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为您的初创公司寻找投资者和/或联合创始人绝非易事,但在本文中,您将发现如何让他们对您的项目感兴趣。 许多企业家希望找到可以为他们的创业公司带来专业知识和资金的联合创始人。每个企业家也想知道如何找到投资者。 寻找投资者和联合创始人之间有很多相似之处,我将讨论的很多内容都适用于寻找任何一个。但也有一些显着的差异,我也会谈到。 无论如何,您通常需要自己取得重大进展,然后才能吸引他人将时间或金钱投入到您的愿景中。 自举与投资者 我总是建议您尽可能长时间地引导您的创业公司。这有很多优点。 一方面,如果您可以在没有外部投资者的情况下取得很大进展,您就不需要放弃公司的那么多股权。 一个理想的策略是引导您的公司,直到您拥有生产质量的原型并引起客户和零售商的极大兴趣。 有人给你很多钱的想法似乎很诱人。谁不希望有人为您的创业公司所需的一切买单? 看起来钱可以解决你所有的问题,但作为一家初创公司,拥有大量资金实际上是非常危险的。不,这不是一个错字,因为如果有钱会让你走捷径,那是很危险的。 如果您在 Kickstarter 活动中筹集了 100 万美元,您会觉得自己取得了巨大的成功,对吧?但是,如果有了这笔资金,您会跳过小批量生产,直接生产 10,000 台产品怎么办。 这很有吸引力,因为生产更多的单位可以降低单位成本。如果你有钱,为什么不尽快得到这个折扣,这样你就可以赚取更多的单位利润呢? 但是,如果这 10,000 台设备出现设计问题怎么办? 或者,如果它具有您最近发现人们不再需要的昂贵功能怎么办? 或者,也许您意识到您需要在产品中添加一些至关重要的东西? 但是,您被困在 10,000 个单位的库存中,这使您无法快速进行必要的更改。 与经营一家自力更生的初创公司的人相比,他们一开始只能负担小规模的生产运行。通过小批量生产,您可以在大批量生产之前发现任何设计缺陷。 不管你有多少钱或没有多少钱,你总是最好在小的、渐进的步骤中取得进展。拯救宇航员的巨大飞跃,而过快的扩展是失败的秘诀。 价值在于执行 在你让任何人对你的产品感兴趣之前,你必须自己完成很多前期工作。 当你只是处于“想法”阶段时,你永远不会获得资金。相反,您需要向投资者证明您可以执行。 作为最初的创始人,你也需要发挥自己的技能。如果您没有任何让投资者印象深刻的技能,那么您需要通过自己取得重大进展来证明自己的价值。 在寻求投资之前,您需要完成硬件产品的任何初始开发工作,并且您必须有一个切合实际的开发计划。您还需要证明您的产品有实际市场。 请记住,对于他们将如何进行的计划完全不切实际的企业家会立即关闭投资者。 如果你接近投资者说你第一年的销售额将达到 1000 万美元,他们会嘲笑你。您必须提供切合实际的预测,否则投资者将从您的创业公司中撤出。 如果您已经让大客户对您的产品感兴趣,投资者也会对您的初创公司更有信心。 我一直这么说,值得在这里重复一遍——价值在于执行,而不在于想法。 唯一认为产品创意比执行更重要的是专利律师和企业家,他们还不了解将产品从概念推向市场所需的一切。 任何人都可以有产品创意。一个想法本身没有价值。这个想法是容易的部分。 相反,你需要向潜在投资者证明,你知道如何将这个想法变成可以最终获利的真实事物。 与创意本身相比,投资者通常对创业公司的创始人更感兴趣。他们知道团队是硬件创业成功的关键标准之一,因为想法的执行才是真正重要的。 但是一个有坏主意的伟大团队也不会成功。你需要有一个好主意和执行能力。 让我们看一些具体的技巧,这些技巧可以让寻找联合创始人或投资者的过程变得更加容易。 花点时间做正确的事 首先,当你在寻找联合创始人时,不要急于求成。你需要找到一个你真正喜欢的人,并且可以与之相处融洽。 因为老实说,你会觉得和你的联合创始人结婚了。多年来,您每天都将与他们交谈和工作。所以找到一个你喜欢并且可以一起工作的人真的很重要。 谨慎选择你的联合创始人,因为你永远不想让联合创始人离开你的创业公司。如果联合创始人离开一家初创公司,那绝对是毁灭性的,尤其是因为你肯定已经给了他们公司的股权。 谨防朋友和家人的资助 你会听到很多地方建议你的第一个外部资金来源是朋友和家人。我个人建议不要这样做。 这可能是一些最容易获得的钱,但它可能会为你创造很多潜在的戏剧性。 事实是,每家初创公司都具有极大的风险,而且可能性对你不利。您是否考虑过如果您失去家人的钱会发生什么? 大多数人并不完全了解与初创公司相关的风险,因此请避免让您关心的人亲自参与其中。最好专注于寻找不是朋友和家人的专业投资者。 比金钱更有价值的是管理过其他初创公司的投资者的专业知识。 投资者通常不只是给你钱,他们会希望参与决策。你不会从随机的家庭成员或朋友那里得到这种专业的参与。 伸出援手时的提示 我已经提到,在寻找投资者或联合创始人之前,你必须做大量的前期工作。 你不能只用一封冷漠的电子邮件联系人们,提出你的想法,并期望他们投入金钱或时间。这不是它的工作方式。 一般来说,向投资者和联合创始人发送电子邮件是行不通的。 过去,我成功地使用冷电子邮件联系潜在客户,但对客户的承诺程度明显低于对投资者或联合创始人的承诺。 当您联系时,请务必保持您的电子邮件简短。当你与某人(投资者、联合创始人或营销人员)联系时,不要写一封冗长的第一封电子邮件来描述你的产品、它有多棒以及每个人都想要它。 这将立即表明您不是经验丰富的专业人士。你想保持电子邮件简短。从简单的开始,例如“嘿,鲍勃,我为宠物主人准备了这个很棒的产品。” 或许可以稍微挑逗一下,“你想听更多吗?” 就是这样。如果您有一张可以快速描述您的产品的图片或传单,那么您也可以考虑将其包括在内。 关键是将您的电子邮件限制在几句话之内。否则,它将被忽略。决策者没有时间阅读冗长的不请自来的电子邮件。 在第一封电子邮件中坚持只要求提供更多信息的许可。 我可以直接与这一点联系起来,因为有企业家联系我,要求我成为联合创始人。 每当我收到有人邀请我成为联合创始人的电子邮件时,首先,我很荣幸他们邀请了我。我知道这对于任何有产品创意的人来说都是一个严肃的问题,这对我来说真的很重要。 同时,我希望每个接近我的人都先阅读这篇文章。投资者或联合创始人不想仅仅根据一封快速产品推介的电子邮件就做出任何承诺。 永远不要停止网络和营销 从第一天起,您就需要专注于营销和网络。您必须建立您的网络并推销您自己、您的产品和您的公司。 您需要建立联系和网络,因为这是您成功创业的唯一途径。 我是一个相当内向的人,所以这对我来说并不容易。但接近人和网络是成为初创公司创始人的重要组成部分。 期待被带到你的舒适区之外,并准备好强迫自己去做。这就是我必须做的。 我强迫自己参加贸易展览、销售电话以及创业所需的所有不同营销方面。一旦我强迫自己建立联系,它最终变得容易,我最终真正享受了这个过程。 另一个技巧是加入硬件加速器计划,顾问可以帮助您完成创业的早期阶段。或者考虑参加各种黑客和创客比赛。 这是让人们注意到您和您的产品的一种方式。竞赛是结识潜在投资者和联合创始人的有益方式。 加入 LinkedIn 或 […]

如何为您的硬件初创公司吸引投资人

哪个硬件企业家不想打造下一个 Apple、Ring、GoPro、Peloton 或 Tesla?这些公司是罕见的硬件“独角兽”,但还有无数其他硬件公司每年创造数百万美元的收入。 你不需要成为一家价值十亿美元的公司才能取得巨大的成功。 在本文中,我们将研究 10 个成功但相对未知的“小型”硬件公司的例子。这些例子中的大多数仍然是初创公司,但其中一个是老牌公司。 Virtuix Omni 认真对待 VR 游戏是Virtuix Omni的全部意义所在。该公司生产小型游戏场,玩家群体可以共享一个公共空间。 他们概念的主要特点是安全带吊舱,可以在玩家在 VR 游戏环境中四处奔跑时安全地将他们固定在适当的位置。 带衬垫的中段环将播放器固定在吊舱的中心。穿着特殊的滚动鞋附件,因此玩家可以不受限制地奔跑。这将 VR 游戏的科学提升到了玩家沉浸式的新水平。 这个模型游戏场是 Virtuix 向 VR 游戏厅推销的产品,他们的概念似乎很受欢迎。 该公司目前的年收入为 670 万美元,并已从投资者那里吸引了超过 4800 万美元的累积资金。 Lunewave Lunewave生产高科技天线和尖端雷达技术。 他们的雷达系统非常先进,相比之下标准雷达看起来很业余。这是一项很快就会变得非常重要的技术。 他们的雷达系统产生的探测场比标准雷达设备产生的探测场大很多倍。更重要的是,从他们的扫描仪返回的数据比以前更详细。 它增加了一个系统,您可以依靠它来确保非常安全、非常值得信赖的自动驾驶汽车。他们每年的收入为 340 万美元,财务状况良好。 Merlin Labs 有朝一日,车辆会为我们开车,这是一种可能性。Merlin Labs正致力于通过自主飞机控制系统将这一概念推向天空。 虽然他们还没有完全达到这一点,但他们仍然朝着这个目标迈出了一大步。 目前,该团队已经完成了大量令人信服的试飞,使用摄像头和遥控器来引导他们的飞机从地面起飞。 但他们也正在使用人工智能驱动的系统进行软件开发,完全不需要飞行员。 如果这听起来有点过分,那就是一场辩论,但有一些富有的投资者不这么认为。到目前为止,Merlin Labs 已经获得了 4600 万美元的资金,现在没有回头路了。 在我们看到这个想法付诸实施之前,调整一些航空安全法规实际上只是时间问题。 该公司目前拥有 43 名员工,年收入为 470 万美元。 Parsyl 如果一个人没有王牌,冷藏货物运输的世界可能是一场不确定的游戏,可以这么说。Parsyl是一家为客户提供这种优势的公司。 Parsyl 对冷藏货物运输的失败采取了严密的 3 维防御姿态。 首先,它们提供了一种高科技设备,可以随冷藏负载移动,检测各种环境条件。 温度是一个主要问题,但该设备还可以监控可能影响敏感负载的冲击和其他不利因素。 此外,这些设备还嵌入了 GPS,可以持续了解货物的位置。 其次,他们以移动应用程序的形式提供监控和分析软件。该软件的重点可以旨在查明故障的原因。如果考虑到合作伙伴的问责制,这可能变得很重要。 他们的第三道防线是数据强化的保险范围,他们提供得非常称职。该公司已成功与完全承保整个方案的行业领先保险公司合作。 这种无缝的商业理念已经为 Parsyl 及其支持者创造了 480 万美元的年收入。 迄今为止,Parsyl 的总资金刚刚超过 4400 万美元,其中 1500 万美元来自 2020 年的 […]

你可能从未听说的10家国外硬件创业公司

了解如何使用海运以经济实惠的方式将您的产品从中国运送到美国,以及如何避免最常见的错误。 当企业准备扩大规模时,他们通常会寻求中国制造来获得可负担的、负担得起的生产。当然,说起来容易做起来难,虽然流程的许多部分可能会让公司陷入困境,但组织和执行海运物流是一个特别令人困惑的领域。 我们汇总了公司在使用海运时所犯的一些最常见且代价高昂的错误,并教您如何避免这些错误。 如何使用从中国到美国的海运 在深入探讨我们看到的企业常犯的错误之前,让我们看一下使用从中国到美国的海运的一般流程我们将假设您已经找到了一个优质的供应商,我们将重点关注了解如何将您的产品从中国工厂送到您家门口。 一旦您确认订单(不是在完成后,而是在您确认订单并且您有预计的完成日期后),您就需要预订一个海运集装箱。 这是总是需要提前完成的事情,但现在比以往任何时候都更是如此。当我们开始检查具体错误时,我们将更多地讨论如果您不这样做会发生什么。 根据您的订单大小,或者如果您从多个制造商处订购产品,您还需要决定是否要计划综合运输物流。 拼箱运输是一种物流策略,您可以将所有订单“整合”到一个整箱(或 FCL)中,而不是拥有多个小于集装箱装载量(或 LCL)的海运订单。 如果您使用合并运输,则需要临时存储。这使您可以在制造其他产品的同时保留已完成的产品,直到您有足够的量来装满整个海运集装箱。 一旦您的整个订单准备就绪(无论您是使用 LCL 还是 FCL 运输),就该将它们实际放入集装箱中、上船并运往美国 海运和海关 无论您如何运输产品(无论您使用海运、空运还是更传统的运输方式),您的产品都需要为海关做好准备。这实际上是从您的产品离开您选择的中国港口时开始的。 在将产品放入货柜之前,您的产品将被分配一个 HS 代码(或国际协调表代码)。通常,您的供应商会建议使用 HS 编码,但您应始终仔细检查并确保编码准确无误。 一旦您的产品具有 HS 代码,您就有责任为您的产品应用正确的 HTS,即统一关税表代码。HTS 代码是美国海关用来确定您的产品到达国内港口时应缴纳何种税款的代码。 找到最合适的 HTS 代码可能具有挑战性。通常,您可以使用 HS 代码的前 4-6 个数字来帮助查找适用的 HTS 代码,但并非总是如此。 如果您正在努力确定哪个 HTS 代码是合适的,您可以寻求报关行的帮助,但他们只能建议哪些代码可能是最好的。 您最终有责任确保您的 HS 和 HTS 代码准确无误,因为如果这些代码不正确,您将是唯一受到处罚的人。 在您的产品获得相应的海关编码后,它们将开始穿越大海的旅程。您的企业应在运输途中跟踪货物,以便您了解产品何时到达港口。您的海运承运人将提供定期更新。 最后,当港口有空位时,美国海关将确保您的文书工作井然有序。然后您的集装箱将被卸载到您的卡车货运合作伙伴处,您的产品将开始其国内旅程,到达最终目的地! 听起来很简单,对吧?不幸的是,在这个过程中可能会出现很多问题,特别是如果您不熟悉海运,或者您根本没有花时间妥善组织所需的物流。 常见的海运错误 虽然企业可能会犯很多错误,但我们汇总了一些我们见过的最简单和最常见的错误,这些错误可能会让您损失数千美元并延迟几个月的发货。别担心,我们还将介绍如何避免这些代价高昂的错误! 错误 #1:太晚预订货运集装箱 太晚预订集装箱是企业常犯的错误。毕竟,当您的产品几乎可以发货时考虑发货是有道理的,对吧? 不幸的是,海运的运作方式不同。您应该尽早预订您的集装箱,通常是提前两周。 由于 COVID-19 和其他供应链中断造成的问题,对集装箱的需求非常高。这意味着集装箱的等待时间比以往任何时候都长,如果您没有尽快预订,这可能会带来麻烦。 如果您的产品已准备好发货,但您没有货柜,那么您最终将支付原本不需要的临时存储费用。 假设您的公司对从中国发货需要多长时间有适当的把握,等待一个集装箱会导致您的整体交货时间出现意外延迟,并且扩大销售将需要更长的时间。 请务必在确认订单后立即预订您的集装箱,因为这将有助于避免不必要的延误。 错误 #2:制造商和端口不匹配(距离太长) 对于第一次使用海运的企业来说,这个错误很常见。人们很容易忘记,中国是一个幅员辽阔的国家,工厂遍布整个东海岸。 如果您专注于寻找价格最优惠的制造商而忽略了他们的位置,那么从长远来看,由于国内运输成本增加,您最终可能会支付更多费用。 花时间不仅要选择适合您业务需求的制造商,还要选择离港口足够近的制造商,以便与他们合作订购产品。适当的计划和耐心将帮助您避免犯此错误。 错误 #3:允许制造商指定 HS 编码 您的制造商可能会提议为您的产品订单指定协调系统 (HS) 代码,以帮助加快运输流程,这对于不习惯与中国制造商合作的企业来说可能听起来很有吸引力。 然而,这是一个巨大的错误,可能会导致巨额罚款、长时间延误,或两者兼而有之。 中国的制造商可能几乎没有出口产品的经验,即使有,他们也可能没有专门向美国出口产品的经验。 他们可能会使用错误的 HS 代码,这将导致错误的协调关税表 (HTS) 代码,这意味着您要么多缴税款,要么因看起来试图逃避纳税而被美国海关罚款。 […]

如何用海运将您的产品从中国运送到美国

了解开发产品的成本、扩大大规模生产的制造成本,以及最终制造产品的每单位实际成本。 如果你有一个新的电子产品的好主意?恭喜,我知道灵感来袭时会多么令人兴奋! 但在您开始花费大量资金来开发您的想法或获得专利之前,我建议您首先将大量精力集中在估算开发产品的成本上。 而且,也许更重要的是,您需要估算大规模生产该产品的成本。 不要犯低估这些成本的致命错误,或者更糟的是根本不估计它们,因为为了成功进入市场,有必要预先了解这些成本。 注意:这是一篇很长、非常详细的文章。 目录 开发新的电子产品的成本是多少? 电子和软件 外壳和机械部件 零售包装开发 从原型扩展到生产的成本是多少? 电气认证 建立大规模生产的制造 制造新产品的成本是多少? 电子元器件 电路板(PCB) 定制塑料件 其他机械零件 最终产品组装 产品质量检测 制造废料 零售和运输包装 产品退货 运输和物流 税收、关税和关税 结论 开发新的电子产品的成本是多少? 大多数硬件产品的开发成本分为三类:电子(包括编程)、塑料和其他机械部件以及零售包装。 电子设备发挥了所有作用,塑料和机械部件将产品固定在一起,零售包装保护和销售产品。 电子和软件 电子设备通常是您要开发的产品中最复杂和最昂贵的部分。它通常由两个主要部分组成:PCB 设计和编程,因为大多数产品都需要一定程度的编程。 除非您自己进行所有产品设计,否则您的开发成本将是一笔可观的开支。 电子产品的原型制作  分为两个步骤:生产空白印刷电路板 (PCB) 和将所有电子元件焊接到 PCB 上。PCB 是保持和连接所有单个电子元件的东西。 电子PCB设计与软件的开发成本有多少取决于产品。对于很多产品来说,两者之间的差距相当大。 但是许多产品可能会朝着更复杂的硬件或更复杂的软件方向发展,成本也会随之而来。 我通常建议从大约 3 到 5 个板开始,然后可能会增加每次迭代的数量。 一旦您确认了功能并解决了大多数主要错误,您就可以增加 原型 数量并开始与投资者和潜在客户共享样品。 要了解有关 PCB 设计的更多信息,请务必观看此免费 教程 并查看此深度付费 课程 ,该课程将教您 PCB 设计的每一步。 外壳和机械部件 除非您的产品将严格面向 DIY/制造商市场销售,否则它将需要某种类型的外壳,通常由塑料制成。 您可以预计至少花费数千美元来开发外壳的 3D 模型。如果外观和人体工程学对您的产品至关重要,那么设计 3D 模型的成本将会更高。 几乎所有的电子硬件产品都需要外壳或外壳。 有些产品可能需要额外的机械部件,例如冲压金属部件,甚至可能需要移动部件。这将增加机械工程和原型制作的额外成本。 塑料外壳的原型制作最常使用 3D 打印技术完成。3D 打印通过堆叠熔融塑料层来构建定制形状的零件。 3D 打印的普及确实有助于降低创建塑料原型的成本。对于一些初创公司来说,购买自己的 3D 打印机可能是最具成本效益的策略。 对于一些产品,一种称为 CNC 加工的技术可能是比 3D 打印更好的选择。与被认为是增材工艺的 3D 打印不同,CNC 加工是减材工艺。 不像 […]

开发和制造新的电子产品需要多少成本?